Ako ste poduzetnik u području igračaka, morate stalno pratiti kako povećati prodaju igračaka u svojoj trgovini ili čak znati koje su najprodavanije igračke, zar ne?!
Uostalom, svaki poduzetnik ima za cilj postizanje pozitivnih rezultata i održavanje poslovanja kompanije.
Da bi se postigao uspjeh u ovom sektoru, potrebno je, između ostalih faktora, pratiti artikle s najvećim povratom, prometom i one s najvećim učinkom, što pomaže u postizanju adekvatnijih rezultata.
Također, imajte na umu da prodavnice igračaka postoje svugdje, od velikih trgovačkih lanaca do malih objekata koji rade prvenstveno s lokalnim potrošačima.
Ono što će razlikovati vašu trgovinu od drugih bit će raznolikost ponuđenih proizvoda, cijene i usluga.
Ali da biste kontrolisali zalihe i stekli konkurentnost, trebat će vam dobar menadžment kako biste povećali rezultate i poduzeli akcije za najprodavanije igračke, kao i procesi koji mogu donijeti efikasne rezultate vašem poslovanju.
U ovom članku ćemo vam dati nekoliko savjeta koji će vam pomoći!
#1 Identifikujte svoj potrošački profil
Da biste imali više kretanja u svojoj prodavnici igračaka i da biste ponudili najprodavanije igračke sa većom asertivnošću, važno je usvojiti studiju ponašanja potrošača i preciznije upoznati svoje kupce, kako potencijalne tako i efikasne.
Idealno je osmisliti strategiju za sticanje lojalnosti kupaca kako bi počeli redovno kupovati i biti zadovoljni svojom potrošnjom.
Poznavajući svog kupca, moguće je nadmašiti očekivanja kupovine i poduzeti mjere za poticanje potrošnje.
Osim toga, postoji nekoliko načina za jačanje odnosa s kupcem kako biste razumjeli potrebe ciljne publike vašeg poslovanja. To uključuje definiranje marketinških strategija i rad s proizvodima koji privlače pažnju potrošača.
Ali, i dalje možete računati na podršku strateških informacija koje vam mogu biti jednostavno i praktično pri ruci.
Analiziranje, na primjer, proizvoda s najvećim prometom na vašem lageru i liste najprodavanijih pomaže u jednostavnom identificiranju profila vaše publike. Ili možete analizirati slučaj po slučaj kako biste razumjeli kako se svaki kupac ponaša i kreirali individualne strategije odnosa.
Sve ovo je moguće putem jednostavnih izvještaja kada koristite sistem upravljanja usmjeren na maloprodaju.
#2 Inovacija proizvoda i usluga uvijek!
Znamo da je konkurencija intenzivna i da se brendovi obično ističu kada rade s inovacijama, kvalitetom i cijenom. Osim toga, poznavanje definicije publike i proizvoda koje želite dosegnuti ključno je za sigurno ulaganje u neadekvatnu robu i dionice.
Mogućnost posjedovanja liste vaših najprodavanijih igračaka savršeno se uklapa u ove koncepte, pa čak i pomaže u utvrđivanju vrste i standarda usluge koju želite imati u trgovini. To jest, segment aktivnosti u prodaji mora biti definiran, kao što su:
• Igračke trenutka;
• Ekskluzivni likovi;
• Edukativne igračke;
• Igračke za posebno učenje;
• Igračke koje razvijaju kognitivne funkcije;
• Inovativna izdanja, itd.
Na ovaj način, vaš brend će biti identifikovan kao referenca u određenom segmentu ili oblasti djelovanja. Inovativni proizvodi će sigurno izazvati interes kupaca da prate ove vijesti, a briga sigurno neće biti vezana za cijenu, već za uslugu i karakteristike svojstvene proizvodu.
#3 Kontrolišite svoje troškove
Posjedovanje liste najprodavanijih ili igračaka s visokom stopom prometa ne mora nužno značiti da kompanija ostvaruje adekvatan profit. Neophodno je raditi s kontrolom troškova kako bi se smanjili gubici ili neprimjerena ulaganja. U tom smislu, važno je analizirati:
• Administrativni troškovi;
• Financije;
• Dionice;
• Kupovina itd.
Kontrola nad troškovima vam omogućava da djelujete na osnovu utvrđenih profitnih marži i da budete sigurni u prodajne kampanje i ostvarene popuste.
Osim toga, pravilna i sigurna kontrola nad troškovima omogućava tačnu identifikaciju eventualnih gubitaka i djelovanje na poboljšanju procesa i ispravnom određivanju cijena, što direktno utiče na rezultate i povećanje konkurentnosti u odnosu na konkurenciju.
#4 Ponudite promocije i popuste
Mnoge kompanije praktikuju linearne popuste, ali je i dalje moguće poslovati s nekim proizvodima koji imaju varijacije u popustima, a koji i dalje donose značajne dobitke.
Za ovo je kontrola nad troškovima i rotacijom zaliha fundamentalna i omogućava uspostavljanje adekvatnijih politika u promocijama, što efikasnije privlači kupce.
Ovaj proces mora biti dobro definisan, jer trenutni potrošač mnogo istražuje i kada uđe u prodavnicu već ima važne informacije za usmjeravanje svoje pretrage.
Na ovaj način, profesionalizacija vođenja poslovanja je ključna za uspjeh poslovanja. Stoga uzmite u obzir da cijena nije uvijek ključni faktor za zaključenje prodaje, što također može uzeti u obzir faktore kao što su:
• Usluga;
• Kvalitet;
• Interes kupca za kupovinu.
Sve to sigurno bude odlučujuće za konačnu kupovinu, posebno kod igračaka s visokom prosječnom cijenom, a to zahtijeva više istraživanja.
#5 Investirajte u događaje
Održavanje događaja u prodavnicama igračaka odličan je način za inovativnu strategiju povećanja prodaje, jer je to segment koji pretežno uključuje vrlo zahtjevnu i odlučnu publiku, a to su djeca.
Dakle, provođenje akcija koje uključuju učešće djece i korištenje igračaka u samoj trgovini može donijeti više rezultata kroz interes za ostanak u tom mjestu i veće šanse da postanete vrlo lojalan kupac.
Dobra alternativa je uskladiti vaš događaj s učešćem drugih kompanija u vašem regionu, koje nisu konkurenti i koje stoga mogu privući veći broj potrošača vašem brendu – to su poznate marketinške strategije.
Ovo je dobra prilika za sve da pobijede i da imaju mnogo veću razmjenu iskustava.
#6 Budite oprezni s rasporedom
Da bi igračke bile najprodavanije, idealno je uspostaviti i najbolji mogući raspored koji ima za cilj istaknuti i privući pažnju potrošača.
Strukturirano raspoređivanje proizvoda koji nastoji napraviti istaknutu prezentaciju potencijalnom kupcu može biti razlika između posjedovanja igračaka i njihove ponude kupcu.
Stoga su proučavanje najboljeg rasporeda i izgleda u vašoj trgovini odlučujući faktori za isticanje vaših igračaka i povećanje prodaje.
#7 Promovirajte svoje poslovanje
Niko ne može povećati prodaju ni u jednom sektoru ako ne reklamira svoje poslovanje. Za to je potrebno uspostaviti komunikacijsku strategiju koja dopire do potrošača iz najrazličitijih mogućih mjesta, donoseći veći protok posjeta vašoj fizičkoj ili virtuelnoj prodavnici.
Adekvatno otkrivanje informacija također uključuje kvalifikacije tima. Kada imate tim koji je usklađen s ciljevima i vjeruje u posao, lakše je zaraziti kupca i uvjeriti ga da će dobiti odličnu ponudu.
Nema smisla ulagati u objavljivanje informacija ako tim neće nastaviti ovaj proces kupovine kupca.
Vrijeme objave: 29. novembar 2022.