Prodaja igračaka danas može biti jednostavna ako imate prave marketinške strategije.
Nema nikoga na ovom jedinstvenom svijetu ko ne uživa u vječnom smijehu i igri potomstva. Djeca nisu jedina koja uživaju u igri s igračkama. Odrasli, poput kolekcionara i roditelja, čine veliki dio kupaca u trgovinama igračaka. Ovo je ciljno tržište na koje bi se prodavači igračaka trebali usredotočiti jer imaju kupovnu moć ili proizvod s ograničenim kapitalom.
Međutim, ako niste veliki trgovac, morat ćete uložiti napore u strategiju marketinga igračaka (poslovna ideja za poboljšanje prodaje igračaka) ako želite održati stalan priliv novih i stalnih kupaca. Međutim, smišljanje novih načina prodaje igračaka ili poklona ponekad može biti izuzetno teško. Da bismo vam pomogli u kreiranju strategije marketinga igračaka, ovo je članak o tome kako prodavati igračke i online i offline.
Van mreže
Pogledajmo offline strategije s jednostavnim idejama koje možete uključiti u svoju marketinšku strategiju za igračke.
1. Kreirajte događaje u prodavnici
Događaji vam mogu pomoći da privučete publiku, što će povećati prepoznatljivost trgovine i prodaju. Vaši događaji mogu varirati od večeri igara do figurica, dobrotvornih akcija, pa čak i rasprodaja, ali ih treba planirati mjesecima unaprijed. Također možete organizirati sezonske i praznične događaje i rasprodaje igračaka, kao i tečajeve za roditelje i tečajeve poklona za rođendanske zabave i proslave povodom rođenja djeteta.
2. Uključite se u dobrotvorne svrhe
Postoje desetine dobrotvornih organizacija koje rade s djecom i tinejdžerima, a mnoge od njih se fokusiraju na igračke. Učešće je odličan način da se vaše ime pročuje, izgradi brend igračaka i učini nešto dobro. Dobrotvorne akcije zasnovane na igračkama održavaju se i sezonski i tokom cijele godine iz različitih razloga, od pomoći djeci u bolnicama s igračkama do pomoći djeci iz porodica s niskim primanjima s božićnim poklonima. Ono što podržavate u potpunosti zavisi od vas, ali to možete iskoristiti za promociju svog brenda, a istovremeno i za pomoć drugima.
3. Poboljšajte izgled svoje trgovine
Iskustvo je ključno za mala preduzeća, a vaša prodavnica je ogroman dio tog iskustva. Da li vaša prodavnica ima stare drvene podove, radionicu i prostor za igru, te neobične predmete na zidovima? Ispričajte priču. Napravite kratku objavu svaki put kada izmijenite raspored svog poslovanja, dodate novi odjeljak ili ga redizajnirate. Iskoristite svaku priliku da ih podsjetite da dođu i vide šta im je nedostajalo. Dizajn enterijera prodavnice igračaka ili prodavnice poklona važan je za podsticanje iskustva zabave i otkrivanja.
4. Pregledi proizvoda, proizvodi za raspakivanje i demo verzije igara
Što se tiče pregleda proizvoda, ovaj dio vašeg marketinškog plana treba koristiti za potpuni opis vašeg proizvoda i njegove namjene. Pobrinite se da su sve informacije specifične i tačne. Ako je vaš proizvod potpuno nov, jednostavno ga opišite i opišite njegove karakteristike... Ali pričekajte!
Ovaj dio vaše marketinške strategije trebao bi biti dječji. Upoznati ste sa svojim proizvodom, zar ne? Svjesni ste njegovih karakteristika, apsolutno ste u pravu? Ali znate li koje koristi vaši kupci dobijaju od vašeg proizvoda? Bolje da znate, jer je to ono što će ga prodati.
Što se tiče otvaranja kutija proizvoda i demonstracija igara, ako imate najnoviju igračku o kojoj svi pričaju s oduševljenjem, organizujte otvaranje kutija proizvoda uživo u prodavnici i promovišite ga na Facebooku, bilo uživo ili naknadno, putem svih kanala. Obavijestite kupca da imate ono što traži!
5. Fokus na korisničko iskustvo
Postoji li bolji način da privučete kupce nego da im priznate kako ste pružili izuzetno iskustvo ili pomogli nekome da pronađe najbolji poklon?
Možete li se sjetiti situacije kada je vaša trgovina nekoga oduševila? Pričali su o tome kako su tražili „nešto ovakvo“ za nekoga posebnog u svom životu? Ovo je odlična prilika da izrazite svoju zahvalnost što su podijelili svoju radost s vama. Pitajte ih da li im smeta da ispričate njihovu kratku priču. Ako se slože, fotografišite ih kako drže svoju kupovinu i pitajte ih:
• Iz kojeg su područja (lokalno ili turistička),
• Šta je jedinstveno u vezi s predmetom koji su kupili i za šta ga žele koristiti ili šta vjeruju da bi primalac mislio?
Budući da ističe ono što vas čini posebnim i važnim, ovo može biti kratko, slatko i koncizno.
Na mreži
Marketing igračaka online je odličan pristup za dosezanje velikog broja kupaca uz minimalne troškove. Omogućava vam da se povežete s lokalnim kupcima, pronađete nove i održite dugoročne odnose s postojećima.
1. Facebook
Možete kontaktirati svoje kupce koristeći Facebookov newsfeed. Sa solidnim planom objavljivanja sadržaja, moći ćete privući svoju publiku i održavati njihovu interakciju s vašim poslovanjem na dosljednoj osnovi.
Kroz svoju funkciju chata, Facebook olakšava pružanje brze korisničke podrške. Koristeći Facebookovu platformu za plaćeno oglašavanje, možete promovirati svoju trgovinu, proizvode ili usluge.
2. Pinterest
Pinterest je popularna platforma za kupovinu, a ako imate visokokvalitetne slike svojih igračaka, možete je koristiti da privučete pažnju roditelja koji traže ideje za poklone. Treba napomenuti da je označavanje lokacije ključno, posebno ako nemate online domenu.
3. Google + Lokalno
Google Local vam omogućava da kreirate poslovnu stranicu, potvrdite lokaciju i da se ona pojavi u pretrazi mape s vašom adresom. Potvrđivanje vaše Google Local adrese omogućava drugima da vas pronađu pomoću Google Mapsa, što je nevjerovatno praktično.
4. Promovirajte svoj posao s igračkama putem e-pošte (e-mail marketing)
Email marketing bi vjerovatno trebao biti na vrhu. Razlog zašto je tako nizak je taj što pretpostavljam da su svi već poslali e-mailove. Ako ne šaljete e-mailove svojoj listi kupaca redovno, trebali biste početi danas!
U nastavku su navedene neke od zanimljivih funkcija email marketinga:
• Pozdravite kupce koristeći automatsko odgovaranje: Kada se kupci prijave na bilten vaše prodavnice igračaka, možete ih pozdraviti automatskim predloškom e-pošte. Ovo će smanjiti količinu potrebnog ručnog rada.
• Zajamčena dostava u inbox: Osigurajte 99 posto dostave u inbox, što osigurava otvaranje e-pošte i, kao rezultat toga, povećava vjerovatnoću kupovine većeg broja igračaka.
• Potencijalni klijenti se mogu prikupljati pomoću obrasca za pretplatu: Ovo je obrazac koji posjetitelji mogu koristiti za brzu pretplatu na vaše usluge prodaje igračaka i početak primanja e-poruka od vas. Sastavlja listu kupaca na vašoj web stranici.
Vrijeme objave: 29. novembar 2022.